Tras estudiar en profundidad la teoría del aprendizaje de Hull, llevo a cabo una serie de trabajos, de los cuales destaca su investigación (realizada en colaboración con Janis y Kelley) sobre los“

Para analizar dichos efectos, el proceso de persuasión era dividido en tres componentes básicos:

 

Teoría de la facilitación social de Robert Zajonc

Considera que la presencia de otros aumenta la motivación y en consecuencia el desempeño de las respuestas de dominio, es decir, ya adquiridas mientras que obstaculiza el aprendizaje.

 

Teoría del intercambio social de John Thibaut y Harold Kelley

Para explicar las relaciones interpersonales utilizan como unidad de análisis la interacción (considera que existe interacción si existe la posibilidad de que las acciones de uno afecten a otro y viceversa)

 

Teoría de la indefensión aprendida de Martín E. P Seligman

Seligman pensaba que los organismos pueden aprender de aquellas situaciones en las que el resultado no depende de la conducta.

Los efectos de la incontrolabilidad provocan el aprendizaje de dicha “incontrolabilidad y la indefensión”. La indefensión es un tipo de aprendizaje que ocurre cuando el refuerzo es independiente de la respuesta emitida por el organismo. Las consecuencias de dicho aprendizaje son: déficit motivacionales, dificultades en el aprendizaje de respuestas eficaces para cambiar los acontecimientos y déficit emocionales.